[입찰전략] 입찰 성공율 높이는 방법을 소개합니다

입찰 성공율을 높이기위해서는 우선 경쟁사를 심층 분석하라

입찰 전략 수립 시 경쟁업체 분석은 필수입니다 그렇다면 경쟁업체를 전략적으로 분석하는 방법은 무엇일까요?

1. 기초 정보 파악 : 규모 및 재무 상태: 경쟁업체의 규모, 매출액, 수익성, 자산 규모 등을 파악하여 재무적인 안정성을 평가합니다. 재무 상태가 불안정한 업체는 가격 경쟁력을 높이기 위해 무리한 입찰을 할 가능성이 있습니다. 주요 사업 분야 및 실적 : 경쟁업체의 주요 사업 분야와 과거 수행 실적을 파악하여 해당 입찰 분야에 대한 전문성을 평가합니다. 유사한 프로젝트 수행 경험이 많은 업체는 유리한 위치를 점할 수 있습니다. 조직 구조 및 인력 구성 : 경쟁업체의 조직 구조와 핵심 인력 구성, 특히 기술 인력의 수준을 파악합니다. 기술력이 뛰어난 업체는 기술 평가에서 높은 점수를 받을 가능성이 높습니다. 강점 및 약점 : 경쟁업체의 전반적인 강점과 약점을 분석하여 자사와 비교합니다. 자사의 강점을 활용하여 경쟁업체의 약점을 공략하는 전략을 수립할 수 있습니다.

2. 기술력 분석 : 특허 및 기술 인증 : 경쟁업체가 보유한 특허 및 기술 인증 현황을 파악하여 기술력을 객관적으로 평가합니다. 연구 개발 투자 : 경쟁업체의 연구 개발 투자 규모 및 방향을 파악하여 미래 기술 경쟁력을 예측합니다. 기술 제휴 및 협력 : 경쟁업체의 기술 제휴 및 협력 관계를 파악하여 기술 네트워크를 분석합니다. 기술 평가 사례 : 과거 입찰에서 경쟁업체가 받은 기술 평가 점수를 확인하여 기술력 수준을 가늠해봅니다.

3. 가격 경쟁력 분석 : 원가 구조 : 경쟁업체의 원가 구조를 파악하여 가격 경쟁력 수준을 추정합니다. 하도급 비율, 인건비, 간접비 등을 분석하여 경쟁업체의 최저 입찰 가능 가격을 예측할 수 있습니다. 가격 전략 : 과거 입찰에서 경쟁업체가 제시했던 가격을 분석하여 가격 전략을 파악합니다. 공격적인 가격 전략을 사용하는 업체인지, 안정적인 가격 전략을 사용하는 업체인지 판단할 수 있습니다. 할인 정책 : 경쟁업체의 할인 정책 및 추가 혜택 제공 여부를 파악합니다.

4. 입찰 전략 분석 : 과거 입찰 참여 패턴: 경쟁업체가 과거에 참여했던 입찰의 종류, 규모, 낙찰 여부 등을 분석하여 입찰 참여 패턴을 파악합니다. 제안서 분석 : 과거 입찰에서 경쟁업체가 제출했던 제안서를 분석하여 제안서 작성 스타일, 강조하는 내용 등을 파악합니다. 관계 분석 : 경쟁업체와 발주처와의 관계를 파악하여 입찰에 미치는 영향을 분석합니다.

5. 경쟁사 정보 수집 방법 : 공시 자료 : 경쟁업체의 감사 보고서, 사업 보고서 등 공시 자료를 활용하여 재무 상태 및 사업 실적을 파악합니다. 언론 보도 : 경쟁업체 관련 언론 보도를 검색하여 기술 개발, 사업 확장, 수상 실적 등 최신 정보를 수집합니다.웹사이트 및 소셜 미디어 : 경쟁업체의 웹사이트 및 소셜 미디어 계정을 방문하여 제품/서비스 정보, 기술 동향, 고객 반응 등을 파악합니다. 입찰 정보 사이트 : 입찰 정보 사이트를 활용하여 경쟁업체의 입찰 참여 이력 및 낙찰 결과를 확인합니다.업계 관계자 : 업계 관계자들과의 네트워킹을 통해 경쟁업체에 대한 정보를 수집합니다.

이와 같은 분석을 통하여 경쟁업체의 강점과 약점을 파악하고, 자사의 강점을 활용하여 경쟁 우위를 확보할 수 있는 입찰 전략을 수립하십시요

귀사의 입찰 성공율은 급상승할 것입니다. 끝.