[공공조달관리사] 조달시장 진입전략 수립을 위한 컨설팅 프레임

조달시장 진입을 위한 전체적인 전략수립을 위한 컨설팅 프레임을 소개합니다 

1. 내부 환경 분석:

기술력: 보유 기술의 수준, 경쟁력, 특허 보유 현황 등을 평가합니다.

생산 능력: 생산 시설 규모, 생산 효율성, 품질 관리 시스템 등을 평가합니다.

자금력: 재무 상태, 자금 조달 능력 등을 평가합니다.

인력: 전문 인력 보유 현황, 조직 문화 등을 평가합니다.

마케팅 능력: 시장 조사 능력, 홍보/마케팅 전략 등을 평가합니다.

제품/서비스 분석: 특징 및 장점: 제품/서비스의 차별성, 경쟁 우위 요소 등을 분석합니다.

가격 경쟁력: 경쟁 제품/서비스 대비 가격 경쟁력을 분석합니다.

품질: 품질 인증 획득 여부, 품질 관리 시스템 등을 평가합니다.

수명 주기: 제품/서비스의 수명 주기를 파악하고, 성장 가능성을 평가합니다.

핵심 역량: 기업이 경쟁 우위를 확보할 수 있는 핵심 역량을 파악합니다.

2. 외부 환경 분석:

시장 규모: 조달 시장 규모, 성장률 등을 파악합니다.

시장 동향: 조달 시장의 최신 트렌드, 기술 변화 등을 파악합니다.

수요 분석: 조달 수요가 높은 품목, 서비스 등을 파악합니다.

경쟁 분석: 경쟁 업체 현황, 경쟁 제품/서비스 특징 등을 파악합니다.

진입 장벽: 조달 시장 진입을 어렵게 만드는 요인 (규제, 인증, 기술 장벽 등)을 파악합니다.

정책 분석: 조달 관련 법규: 국가계약법, 지방계약법 등 조달 관련 법규를 숙지합니다.

조달 정책: 정부의 조달 정책 방향 (예: 중소기업 우대 정책, 혁신 제품 구매 확대 정책 등)을 파악합니다.

인증 제도: 혁신 제품 인증, 우수 조달 물품 지정 등 관련 인증 제도를 파악합니다.

고객 분석: 주요 고객: 조달 시장의 주요 고객 (정부 기관, 공공 기관 등)을 파악합니다.

고객 요구 사항: 고객의 요구 사항 (품질, 가격, 납기 등)을 파악합니다.

3. SWOT 분석:

강점 (Strength): 기업의 강점 (예: 뛰어난 기술력, 높은 품질)

약점 (Weakness): 기업의 약점 (예: 부족한 자금력, 낮은 브랜드 인지도)

기회 (Opportunity): 시장 기회 (예: 정부의 신규 사업, 기술 변화)

위협 (Threat): 시장 위협 (예: 경쟁 심화, 규제 강화)

4. 목표 설정:

SWOT 분석 결과를 바탕으로 구체적인 목표를 설정합니다.

예시: 3년 이내 조달 시장 점유율 5% 달성, 혁신 제품 인증 획득, 우수 조달 물품 지정

5. 전략 수립:

차별화 전략: 경쟁 제품/서비스와 차별화되는 강점을 부각합니다.

집중화 전략: 특정 고객, 특정 시장에 집중합니다.

틈새 시장 공략: 경쟁이 덜한 틈새 시장을 공략합니다.

마케팅 전략: 홍보/광고: 조달청 홈페이지, 전시회 등을 활용하여 제품/서비스를 홍보합니다.

관계 마케팅: 고객과의 관계를 강화합니다.

온라인 마케팅: SNS, 블로그 등을 활용하여 온라인 마케팅을 강화합니다.

경쟁사 분석: 경쟁사 가격을 분석하고, 적절한 가격을 설정합니다.

가격 차별화: 제품/서비스의 가치에 따라 가격을 차별화합니다.

R&D 투자: 기술 경쟁력 강화를 위한 R&D 투자를 확대합니다.

기술 제휴: 외부 기술 제휴를 통해 기술력을 보완합니다.

인증 획득 전략: 혁신 제품 인증: 혁신 제품 인증 획득을 위한 준비를 합니다.

우수 조달 물품 지정: 우수 조달 물품 지정을 위한 준비를 합니다.

6. 실행 계획 수립:

세부 활동 계획: 각 전략별 세부 활동 계획을 수립합니다.

예산 계획: 각 활동에 필요한 예산을 책정합니다.

일정 계획: 각 활동의 추진 일정을 계획합니다.

책임자 지정: 각 활동의 책임자를 지정합니다.

7. 성과 측정 및 평가:

핵심 성과 지표 (KPI): 목표 달성 여부를 측정할 수 있는 핵심 성과 지표를 설정합니다.

성과 측정 주기: 성과 측정 주기를 정기적으로 설정합니다.

평가 방법: 성과 측정 결과를 분석하고, 문제점을 파악합니다.

개선 방안: 전략 수정, 실행 계획 변경 등 개선 방안을 마련합니다.

이와같은 컨설팅 프레임을 바탕으로하여 조달 시장 진입 전략을 기업의 상황에 따라 맞춤형으로 수립하시면 좋습니다.

참고하십시요 끝.