[학교장터 판매전략] 학교장터 첫 거래 앞당기는 노하우를 소개합니다

학교장터 첫 거래 앞당기는 노하우를 소개합니다

학교장터에 제품이나 서비스를 등록했음에도 불구하고 거래가 성사되지 않는 이유는 다양할 수 있습니다. 첫 거래를 조기에 성사시키기 위해 점검해야 할 주요 원인과 해결 노하우를 소개합니다. 1. 제품 등록 상태와 정보 점검 : 혹시 상품 설명, 이미지, 규격이 불충분하지않나요?, 경쟁 제품에 비해 가격이나 조건이 매력적이지 않나요?, 검색 시 노출이 잘 되지 않나요? (키워드 부재, 분류 부정확), 해결 방법으로는  상품 정보 보강: 사진, 규격서, 사용법 등을 상세하게 작성, 학교 맞춤형 키워드 삽입: 예를 들어 "교실용", "특수학급", "방과후", "교육용" 등, 경쟁사 벤치마킹: 인기 있는 제품의 설명/가격/구성을 참고해 개선해 보십시요. 2. 가격 경쟁력 부족 : 같은 제품을 더 저렴하게 제공하는 업체가 존재하지 않나요?, 소량 구매 시 단가가 높아 보이지 않나요? 해결 방법으로는 수량에 따른 단가 정책 설정: 낱개, 5개, 10개 단위로 구분해 가격 제시, 첫 구매 할인 또는 학교용 특별 패키지 구성, 무료배송, 사은품 제공 등 부가 혜택을 고려해 부십시요. 3. 입찰 방식 이해 부족 : 수의계약 가능 품목인데 입찰 위주로 접근하고 있나요?,해결 방법으로는  "소액수의 계약" 가능한 금액대의 상품 등록, 1,000만원 이하(시설공사 제외), 500만원 이하(물품 및 용역) → 교장 전결로 계약 가능, 특정 지역 교육청 입찰 공고 정기 확인 (특히 자주 구매하는 품목일 경우)하십시요. 4. 기관과의 네트워크 부족 : 이름이 알려지지 않아 신뢰도가 낮고 우선순위에서 밀리지 않나요?, 교직원이나 행정실에서 알지 못하는거 아닌가요? 해결 방법으로는 시연용 무료 샘플 발송 (예: 체험키트, 소모품 등), 전국 교육지원청별 공문 or 뉴스레터 활용한 마케팅이 필요합니다. 5. 첫 실적 확보 전략 : 특정 학교나 지역 타깃으로 집중 공략하고, 1~2개교 대상 무료/저가 체험제공 후 실적 확보 → 후기 확보 → 다른 학교 확산이 필요합니다 글구 지역 교육청 홈페이지, 카페, 교사 커뮤니티 등에 후기/사례 공유 요청도 활용하십시요. 끝.